رسانه های معامله در مقابل رسانه های آگاهی - سوء تفاهم بزرگ: چرا رسانه های خرده فروشی اغلب در گوشه قیف پایین قرار دارند

ساخت وبلاگ

استراتژی های بازاریابی بسته به اهداف خاص برند ، همیشه در موقعیت های مختلف در سفر مشتری شروع می شود. در اصل ، به مشتریان بالقوه باید بهترین اطلاعات و محتوای ممکن را برای انجام خرید ارائه دهند. یکی از جنبه های این بازاریابی ، رسانه های خرده فروشی است - راهی برای متقاعد کردن مشتریان با قصد خرید برند شخصی خود و آوردن آنها به نتیجه خرید. اما این تنها عملکرد رسانه های خرده فروشی نیست: به درستی مورد استفاده قرار می گیرد ، این استراتژی می تواند در نقاط مختلف سفر مشتری تأثیرات مثبتی داشته باشد و توجه مشتریان جدید را به برند شخص جلب کند.

در این پست وبلاگ ، ما توضیح می دهیم که چگونه رسانه های خرده فروشی نیز می توانند برای آگاهی از برند کاملاً مورد استفاده قرار گیرند و وقتی از سکویی مانند Douglas. de نیز برای بازاریابی قیف فوقانی استفاده می شود ، چه مزایایی ایجاد می شود. از خواندن لذت ببرید!

تفاوت بین رسانه های معامله و رسانه های آگاهی

این دو اصطلاح رسانه های معامله و رسانه های آگاهی در نقاط مختلف در قیف بازاریابی شروع می شوند و با اقدامات اهداف متفاوتی دارند.

  • رسانه های آگاهی در درجه اول هدف از افزایش اندازه گروه مشتری است. هنگام پرداختن به گروه هدف ، هدف اصلی تولید آگاهی از برند است. این اقدامات در قیف فوقانی شروع می شود و برای افزایش دامنه در نظر گرفته شده است.
  • از طرف دیگر ، رسانه های معامله ای در قیف پایین ، یعنی اندکی قبل از تبدیل ، شروع می شوند. در اینجا ، تمرکز روی مشتری بالقوه است که به عنوان مثال ، محصول را در سبد خرید خود دارد. معمولاً برای برداشتن قدم نهایی برای خرید ، به همین دلیل این نوع بازاریابی اغلب دارای ROAS بسیار بالایی است.

با این وجود ، هر دو نوع برای افزایش گروه های مشتری جدید و افزایش آگاهی کلی برند مورد نیاز است. اگر به درستی کار نکنید تا قسمت بالای "قیف خرید" را نیز پر کنید ، در تولید فروش در قیف پایین مشکل خواهید داشت.

کار با قیف بازاریابی/فروش

استفاده از مفهوم قیف برای تجسم تلاشهای بازاریابی امکان تعیین اهداف کمپین های فردی و همچنین هدف قرار دادن بهتر را فراهم می کند. با تقسیم به

  • Funnel فوقانی (آگاهی) ،
  • میانه تشکیل دهنده (توجه) و
  • Funnel Lower (تبدیل)

سطح اساسی این مفهوم پوشش داده شده است. همچنین تقسیم به چندین مرحله وجود دارد که هر منطقه را بیشتر می کند. با مفهوم قیف بازاریابی ، موقعیت های مختلف مشتری می تواند بهتر پوشش داده شود و مسیر خرید بهتر می تواند تجسم شود.

در عین حال ، باید در نظر گرفت که تقریباً هیچ مشتری از مسیر خطی برای خرید عبور نمی کند. بنابراین باید انتظار داشت که مشتریان بتوانند در زمان های مختلف قیف را وارد و ترک کنند. با این وجود ، این مفهوم به دستیابی به ایده بهتر اهداف مختلف مبارزات انتخاباتی کمک می کند.

رسانه های خرده فروشی چیست و چگونه از آن استفاده می شود؟

رسانه های خرده فروشی در سیستم عامل های خرید و بازارهای شخصی قرار دارند. نشان داده شده است که بیشتر افراد با قصد خرید محصولات به طور مستقیم در فروشگاه ها و از موتورهای جستجوی مستقر استفاده نمی کنند. رسانه های خرده فروشی دقیقاً روی این کانال ها تمرکز دارند. با تبلیغات بنر یا آبگرم (تبلیغات محصول حمایت مالی) ، مارک ها توجه مشتریان بالقوه را ایجاد می کنند و محصولات خود را در کانون توجه قرار می دهند.

با تشکر از دید بهتر ، احتمال اینکه خریداران از محصول خود از برند خود محصول خودداری کنند ، افزایش می یابد. در عین حال ، خود خرید به طور قابل توجهی ساده شده است ، زیرا می تواند مستقیماً در وب سایت انجام شود. بر خلاف تبلیغات Google ، هیچ صفحه جدیدی باز نمی شود ، اما این محصول را می توان مستقیماً از خرده فروش مستقر داگلاس سفارش داد.

بازارهای آنلاین اکنون جزو مهمترین سیستم عامل های تبلیغاتی هستند. این بدان معنی است که بازاریابی و فروش برای افزایش آگاهی و برنده شدن مشتریان برای این برند باید در اینجا کار کنند.

رسانه های خرده فروشی در Funnel پایین

مفهوم آزمایش شده و آزمایش شده رسانه های خرده فروشی در قیف پایین اعمال می شود ، زیرا در اینجا است که مشتریان می توانند به طور مؤثر برای خرید متقاعد شوند و با منابع نسبتاً کمی قابل دستیابی است. با کمک تبلیغات بنر و به ویژه اسپا ، مشتریانی که قصد خرید دارند مستقیماً مورد توجه قرار می گیرند. بنابراین تمرکز در اینجا کمتر در ایجاد توجه و مستقیم تر در نتیجه گیری خرید است.

با این استراتژی ، پتانسیل رسانه های خرده فروشی به دور از خسته نیست. اکنون بسیاری از مارک ها با هدف افزایش آگاهی از برند یا ارائه اطلاعات بیشتر به ترکیبی از اقدامات قیف بالا و پایین متکی هستند تا مشتری همچنان با برند خود درگیر شود و آگاهی از برند افزایش یابد.

رسانه های خرده فروشی در قیف فوقانی

در سکوی Douglas. de ، روش های مختلفی برای استفاده از تبلیغات در قیف فوقانی وجود دارد. رسانه های آگاهی در محل با گزینه های مختلف کار می کنند:

  • یک منطقه تجاری اختصاصی به مشتریان بالقوه اجازه می دهد تا اطلاعات بیشتری در مورد این برند پیدا کنند و در عین حال یک نمای کلی از تنوع محصول دریافت کنند.
  • علاوه بر این ، آگهی ها یا سایر افراد چشم نواز از تصمیم خرید پشتیبانی می کنند: آنها اطلاعاتی در مورد محصولات و مارک های فردی مناسب برای گروه هدف ارائه می دهند.
  • به لطف مقدار زیادی از داده های خریدار ، می توان از گزینه های هدفمند بهینه برای پرداختن به گروه هدف مناسب استفاده کرد.

علاوه بر این ، از کمپین های خارج از سایت نیز می توان برای افزایش دسترسی برند و استفاده از رسانه های آگاهی استفاده کرد. در اینجا ، تمام کانال های فیلم تا نمایش و اجتماعی می توانند در خارج از سایت رزرو شوند - با گروه های هدف که به صورت جداگانه متناسب با برند تنظیم شده اند ، که می توانند از طریق پلت فرم مدیریت داده ها تقسیم شوند.

رسانه های خرده فروشی در داگلاس

داگلاس خرده فروش زیبایی N ° 1 و در عین حال متخصص رسانه های خرده فروشی است. به لطف داده های گسترده شخص اول ، محصولات و مارک ها را می توان به صورت ایده آل قرار داد. علاوه بر این ، داگلاس تجسم نقطه فروش است ، به همین دلیل رسانه های عملکردی در آنجا در دست کاملی هستند. به لطف داده های دقیق ، بازاریابی هدفمند امکان پذیر است و گروه بزرگی از خریداران بالقوه حاصل می شود.

راه حل های بازاریابی داگلاس همکاری های نزدیک و مشاوره شخصی در مورد راه حل های بازاریابی را ارائه می دهد. اگر در مورد راه حل های تبلیغاتی ما سؤالی دارید ، از طریق فرم تماس با ما تماس بگیرید یا به وبلاگ ما نگاهی بیندازید. در یک مکالمه شخصی ، گزینه های بهینه را برای شما و برند شما پیدا خواهیم کرد!

توصیه معامله گران با تجربه...
ما را در سایت توصیه معامله گران با تجربه دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : حمید ابراهیمی بازدید : 134 تاريخ : چهارشنبه 10 خرداد 1402 ساعت: 0:14